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中小企業診断士ZONO

2018.12.06


「とりぞの店主が中小企業診断士を目指す?!」

 

 

小企業診断士に合格するぞ!どーん

資格バカのZONOが、ソムリエの次は国家資格の「中小企業診断士」に挑戦します。果たしてZONOは何を目指すのか?なんにせよ、確実に合格を勝ち取るべく、ブログを活用して、一日一問、解いて説きます!この場を借りて受験勉強をすることをお許し下さい!人は欲に塗れて怠ける生き物ですからね・・・100%ルールで縛り付ける、そんな強制力が必要なんです!ZONOの挑戦は続きます・・・

 

 

 

 

 

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こと、オーナーのZONOです♪

 

 

 

 

 

業経営理論 平成29年 第7問

企業の競争戦略と持続的な競争優位に関する記述として、最も不適切なものはどれか。

 

競争戦略の実行に不可欠な独自の経営資源を持ち、製品市場における規模の経済を実現できれば、代替製 品の脅威は事業の収益性に影響を与えず競争優位の源泉となる。

 

経路依存性のある経営資源は、模倣を遅らせることで市場における競争者の脅威から先発者を保護する。

 

顧客からの強い支持を受ける製品差別化は、競合他社との間の競争に勝ち抜く手段である以上に、他社と の競争を可能な限り回避できる自社市場構築の手段となる。

 

差別化した製品と標準的な製品の機能的な差が小さくなるほど、差別化した製品を選好する顧客の割合は 低下するが、標準的な製品よりも高い価格を設定し、差別化した製品で高い収益性を確保しようとする場合、 できるだけ多くの顧客を対象とすると戦略上の矛盾を生み出す。

 

スイッチング・コストの発生する状況では、買い手側は、現在使用する製品やサービスと他の代替的な製 品・サービスと価格や機能が同じであったとしても、別のものとして見なす。

 

 

 

では、解きましょう。ポーターの業界の競争構造分析、競争優位の戦略、競争回避の戦略に関する出題です。選択肢アが不適切 であることが容易に判断できる問題である。 ア 不適切。競争を支配する要因には、新規参入の脅威、業界内の競争、代替製品の脅威、買い手の競争力、 売り手の競争力の5つの要因(ファイブ・フォース)があります。代替製品の脅威が影響を与えないということ はありません。 イ 適切。経路依存性とは、意思決定は、たとえ過去に意思決定した状況と現在の状況に関係が全くなくても、 過去の決定に制約を受けるという理論です。市場に新しい技術が導入された場合、最も優れたものが最大 の市場シェアを獲得するのが合理的な考えでありますが、実際にはそうならないことも多々あるのです。こういった状 況を説明する理論として登場しました。つまり、たとえ技術的には優れているものが導入されても、先に広がっ たものを覆すことができない場合もあり得ます。従って、模倣を遅らせた方が先発者を保護することになるのです。 ウ 適切。差別化戦略は競争優位の基本戦略の一つであり、競争回避の戦略である参入障壁の一つでもあります。 エ 適切。できるだけ多くの顧客を対象としようとするならば、低価格の方が適しています。 オ 適切。スイッチング・コストとは、現在使用しているブランドから他のブランドに乗り換える際に発生す る金銭的・心理的コストのことです。スイッチング・コストが発生する状態であるということは、現在使用する 製品と代替的な製品を別のものと見なしているということです。同じものと見なしているのであれば、ス イッチング・コストは発生しません。

 

 

 

 

 

業経営理論 平成27年 第4問

自社の仕入先および顧客に対する交渉力に関する記述として、最も適切なものはどれか。

 

今まで仕入先から調達していた部品の内製の割合を高めていく場合は、自社の仕入先に対する交渉力は弱 くなる。

 

希少価値の高い原材料を仕入れている場合は、自社の仕入先に対する交渉力は強くなる。

 

顧客が他社製品へ乗り換える際に多大なコストが発生する場合は、自社の顧客に対する交渉力は強くな る。

 

仕入先の売上高に占める自社の割合が高い場合は、自社の交渉力は弱くなる。

 

自社が顧客の意思決定を左右できるような場合は、仕入先に対する交渉力は弱くなる。

 

 

 

では、解きましょう。ポーターのファイブフォースモデルから売り手の交渉力と買い手の交渉力に関する問題です。自社と仕入 先の関係では、自社が買い手、仕入先が売り手となります。自社と顧客の関係では、自社が売り手、顧客が買い手 となります。 ア 不適切。部品の内製化の割合を高めた場合、いつでも自社にスイッチできることになります。仕入先への依存 度は低くなり、買い手(自社)の交渉力は強くなります。 イ 不適切。希少価値の高い原材料の場合、それを供給できる企業(仕入先)は少ないということになるため、 売り手(仕入先)の交渉力が高まり、相対的に自社の仕入先に対する交渉力は弱くなります。 ウ 適切。顧客(買い手)が他社製品に乗り換える際に多大なコストが発生するということは、スイッチング コストが高いことを意味します。従って、顧客(買い手)の交渉力が弱まり、相対的に自社の顧客に対する交 渉力は強くなります。 エ 不適切。仕入先(売り手)の売上高に占める自社の割合が高いということは仕入先(売り手)にとって自 社は重要な顧客であるため売り手の交渉力は弱まり、相対的に自社の交渉力は強くなります。 オ 不適切。自社にとって顧客の意思決定を左右できるというのは、自社の商品力が高い等の理由で、顧客に 対する交渉力が高いということと推定されます。この場合、仕入先にとって自社は重要な顧客と位置付けられ る可能性が高いため、仕入先に対する交渉力は高くなります。

 

 

 

 

 

業経営理論 平成26年 第2問

産業内で他社との競争状態に影響を及ぼす要因に関する記述として、最も適切なものはどれか。

 

企業数とともに産業内で企業の規模がどのように分布しているかは、企業間の競争と利益に影響を与え る。

 

企業の固定費や在庫費が高ければ、供給量の増加に伴う追加費用も相対的に大きく、競争は緩和しやすい。

 

産業からの撤退にあたって何らかの障害があれば、産業の成長が鈍化しても競争は緩和しやすい。

 

エ 漸進的な生産能力の拡張ができない場合には、生産設備の増強によって一時的に競争は緩和しやすい。

 

 

 

では、解きましょう。ポーターの5つの競争要因に関する問題です。 ア 適切。産業内での競合企業数や競合企業の規模などは産業内の競争に影響を与える要因です。 イ 不適切。固定費が高い場合、それを回収するために競争が激化しやすくなります。在庫費が高い場合、在庫費 を低減するために在庫を売りさばこうとするために競争が激化します。 ウ 不適切。撤退障壁が高いほど、その業界に留まって競争を続けるため、競争は激しくなります。本選択肢では、 「産業からの撤退にあたって何らかの障害があれば」という表現で、高いと明言していませんが、アの選択肢 と比較すると、アの方が適切です。 エ 不適切。「漸進的な生産能力の拡張」の意味が不明瞭であるが、各社の生産設備が増強されれば、供給過 多につながるため、競争は激しくなります。

 

 

 

 

 

それでは今日はここまで!

皆様の愛のご来店!心よりお待ちしております♪

P.S.〜店主ZONOのLINEスタンプ絶賛発売中〜

スペースマジック株式会社
代表取締役(一生現場主義)
奥園侑亮(ZONO)

 

家を飛び出た19歳夏、身銭が底をつき始まったホームレス生活!その末、新宿西口で屋台を営むに至る。一期一会に杯交わす日々、商売の基礎を学ぶ。後に更生、実家山口県に戻り→自宅浪人→高知大入学→某IT会社入社→サラリーマンとなり東京に舞い戻る。しかし求める世界は違った。2011年、飲食業界へ転移、その一年後、某鳥料理屋の店長に抜擢される!更には焼酎きき酒師の資格を取得『焼酎教室』を設立し200名の生徒を築く!そして…2014年4月起業、スペースマジック株式会社設立、六本木に70席の居酒屋『九州鳥酒とりぞの』をオープン!「前代未聞の飲食店経営」を切り口に1店舗10看板(『炎上鳥麺ZONO』『屋台ぞの』『鳥バルZONO』『 ZONO’s COFFEE』『博多物語もつぞの』『球磨物語うまぞの』『薩摩物語しゃぶぞの』『利酒道場ZONO』『九州テーマパークZONO』)という偉業を成す!そして2017年6月には念願の2店舗目『炎上鳥菜とりぞの』を出店!『Z-marketing』を立ち上げ、脱サラ開業者の支援活動も開始。常に全力で更なる高見を目指す!

 

 

 

 

 

P.S.「やらずに後悔するより、やって後悔したい!」

 

 



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